【e访谈】身处洪流，“行稳致远”未来之道也

行业新闻 / 2021-08-16 00:00:00

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”互联网上有一句很流行的说法：选择比努力更重要。那么作为办企业的人，我听了之后只有无可奈何的感受。哪有无限的选择呢？哪个选择不受时间空间和个人认知的限制？“今年6月中旬，中关村e谷·秦皇岛组织的一场企业座谈会上，一位企业负责人感慨地讲出了自己的创业观点。

这个观点一抛出，e访谈就想起来在中关村e谷·秦皇岛白手起家创业的郭立滨和王尚春两位老总，他们虽没有出现在座谈会上，但他们的行动却和这个市场上常见的观点大相径庭，给我留下的印象始终是：不必做什么选择，始终努力向前就是。郭立滨是秦皇岛锐安科技有限公司的总经理，王尚春是锐安公司的副总，最近他们一个正在外跟经销商洽谈项目方案，一个负责研发和生产，在办公室紧张地测试产品。

秦皇岛锐安科技有限公司，可以说，完全是在中关村e谷·秦皇岛里从零起步的创业公司，主要从事火灾自动报警系统、电气火灾监控系统、防火门监控系统、消防设备电源监控系统、气体灭火控制系统等建筑消防相关的系统研发、生产和销售业务。

中关村e谷·秦皇岛

6年前，2015年初夏，中关村e谷·秦皇岛正处于装修改造阶段，郭立滨一个人过来工地，跟我说能不能给他安排两个工位，最好是傍边的这种小办公间。他戴着眼镜，身材偏瘦，身高比我高一点，伸着右手指着刚打好玻璃隔断的5平米左右的小房间，看了又看。没过几天，他就带着王尚春进驻e谷，在那个只有一张两人工位和一个文件柜的小房间里注册了秦皇岛锐安科技有限公司。

秦皇岛锐安科技获得的高新技术认证

一年后，锐安科技就调换到A区2楼，使用两个房间，面积400平米，员工10多人；2018年扩大到大半个A区2层，近1200平米；2019年，锐安科技成功获批高新技术企业；去年，锐安科技通过了ISO9000的相关认证，年营业收入也突破2000万元；这几天，锐安科技正在打包产品和设备，马上就要搬离中关村e谷·秦皇岛这个起步的地方，正式毕业。郭立滨跟我说：“我们真想留在这里，但没办法，要3000平米的厂房才能满足生产研发，也是给后面的创业企业腾出空间吧。”

今年春节后我跟郭立滨见面，76年生人的他，这几年的岁月在他身上似乎没有留下痕迹，还是当初的乐观和笑容。他很有信心地告诉我：“我们刚开了员工大会，定下一个目标，3年内做到1个亿。”我说：“这两三年来，中关村e谷·秦皇岛里已经有过两个企业跟我说明后年就能做1个亿目标的了。”他知道我的意思是，豪言壮语说出来容易，实现的人少，他笑了笑说：“我们是实业，很苦，利润率不高，但因为实，所以目标是可以推算的。”

经过最近20多年的快速发展，锐安科技所在的这个细分市场呈现出了典型的“行业不小、公司不大”的市场格局，尤其是价格竞争进一步白热化。在全国的产业分布中，秦皇岛这个以北戴河的夏季休闲旅游闻名遐迩的渤海湾海滨城市，也是全国重要的消防安防电子产品和系统生产基地。当地一家业内的龙头企业先后出来了一批郭立滨、王尚春这样的中青年骨干创业者，有的还是做老本行，有的涉足别的电子产品或软件系统业务，但像锐安科技这样稳打稳扎发展下来似乎都不容易，大家都有共同的感受：实体不好做。

记得去年当地一家银行的业务经理过来，想着推广一下他们的小微企业贷款产品，正好郭立滨在，我就引着过去见面。互相介绍完，郭立滨开门见山说：“经理，你们的产品很好，就是我们这业务暂时是用不起啊，我们的利润率才10来个点，还是非常认真抠出来的，如果再用贷款，那就没剩下什么了，不如买理财产品了。”

还没形成强有力的品牌，小企业在经销渠道和客户面前的产品议价能力不足，这是无可避免的。为了提高竞争力，或者套用近期的流行语说，为了顶住行业内卷，锐安科技做了有计划的提升和改进。一是申请商标，并从营销方面做一些投入；二是继续坚持研发新品，不致被同行挤掉；三是管理规范化、标准化，提高产品质量。

有一天下班，在楼下碰见王尚春在路边准备叫出租车，我就招呼他坐上我的车。在路上谈起他们这个行业，他很平淡地说：“行业一直在洗牌，但我们不走邪门歪道，郭总和我都是这么想，就是继续实打实地做，咬牙走下去，结果会是怎样，我们也不知道。”他之前跟我讲过他们俩咬牙起步的故事。我看了一眼车内后视镜，王尚春在后排望着车窗外，不知曾经艰难起步的场景是否又在他心头泛起。

锐安科技所属的建筑消防电子产品（报警设备/系统）领域，是应急消防安全产业的一个细分领域。其中，消防安全产品，主要运用于预防火灾、抢救火灾，也可以用作火灾发生时人员保护与逃生的重要物品，直接关系着人民群众的人身生命安全与财产安全。就行业规模而言，据有关统计，但就消防产品（不计防火灭火之外的应急产品），2019年，全国消防供水系统、消防报警设备、自动灭火设备、消防车市场规模分别为175.7亿元、275.6亿元、234.8亿元、46.7亿元。